皮草服装贴牌的秘密

同样一件皮草为什么会出现在不同的专柜里，贴着不同的商标，价格也是天壤之别？答案是：你买的国际皮草很可能“出生于”海宁或者桐乡的某个小镇。这个秘密在业内早已众所周知。

  阿玛尼、范思哲

  也来桐乡海宁选货

  签下订单，把吊牌、LOGO等交给皮草商，原先没有品牌的皮草，就统统变成了有统一LOGO的品牌皮草，甚至是皮草，身价陡增

  每到皮草订货旺季，成千上万的品牌公司设计师、采购们就会从世界各地奔向像崇福这样的皮草加工基地。这样的皮草基地，又多半在中国。

  “来订货的外商多为二三线时尚品牌商，但有实力的皮草商也能吸引像阿玛尼、范思哲这样的国际一线来选货，选好款式，确定数量，然后贴上他们的商标，最后就变成了他们的产品。”某皮草商对我们说。

 为了更好服务这些国际客商，每年一月份，大型皮草商会携带自己设计生产的皮草到北京，参加中国国际裘皮革皮制品交易会。他们也透露，皮草交易会上的很多皮草会拒绝国人入场下单，为什么？因为同胞们的克隆力量实在太强大：买一件回去，很短时间就能在自家作坊里拷贝几大箱出来，用廉价的皮草原料、低廉的价格，很快打败对手、占领市场。

 每年，也有不少杭州女装品牌去皮草商那里订货。他们有些带着自己的设计草图，要求厂家按设计生产，更多的则要求工厂提供百余个款式供他们挑选：这样的操作流程，难免会有相同的皮草贴着不同的LOGO，相撞在一家百货公司，品牌定位不同，标价也会出现较大差异。

  专业皮草商不仅拥有专业的设计团队，同时还拥有一大批切割、加工技术的熟练皮草工人。据说，皮草业的熟练工很难培养，没有三四年磨炼根本就上不了手。有了这样一个系统的皮草设计、加工团队的支持，品牌商只要签下了订单，然后把吊牌、LOGO等交给皮草商，出厂的时候，原先没有品牌的皮草，就统统变成了有统一LOGO的品牌皮草，甚至是皮草，身价陡增。

  可以说，基本没有一个时尚品牌有能力自己制作皮草货品。皮草的工艺比较复杂，通常的服装品牌都没有这种技术，也不可能大批量去采购皮草原料后再自己打板做成成衣，所以一般来说，时尚品牌都是去专业皮草商那里订货。

   虚高的皮草价格

  自家的皮草贴上了的标签后就能配上翻了十几倍的标价，皮草公司老总们心里着实不是个滋味。他们说，起码应该打三四折才合算

  在这种情况下，受托代客加工可以让企业“吃饱”，但并不是一定能让企业“吃好”。众所周知，在产品的开发、生产、销售各环节中，生产环节的利润是的，一些企业在下订单时，往往会把价格压到很低，因此这种订单虽然量很大，但是利润却很薄，上升空间有限。更为致命的是，当某个企业接到某品牌的大订单时，该厂在一定时期内的生产能力也就随之而被买断，导致自身的产品无法生产，最终企业自身品牌在市场上的影响力也会随之被削弱，甚至消失。

  虽然代客加工有以上种种不是，但拥有自家品牌的皮草商心里清楚，自家品牌无论从产量还是销售额都比不过贴牌生产，要挣到钱，他们还是得依靠贴牌生产这条路子。皮草商们这种心态，也造成国内知名皮草品牌虽然在裘皮业内享有盛名，但在时装领域却乏人问津，几乎没有任何知名度，只能充当女装的隐形人。

  “销售到国外难度太大，国内大城市开专卖店又有过程，品牌价值的运营是一门很深的学问，远远比单纯的生产要困难得多。”某皮草商的这一观点正代表了大多数人的想法。

  对于常有机会到世界各地出差的皮草公司老总们来说，目睹自家生产的皮草在贴上了时尚的标签后，就能配上翻了十几倍的标价，心里着实不是个滋味。据说，一位皮草公司老总在看到杭州D&G专卖店里一条标价为5050元的皮草镶边牛仔短裙，笑侃道：“50元是成本，5000元是利润。”在这些业内人士眼中，商场里的皮草，即使打了八折、九折还是太贵，“起码应该打三四折才合算”，他同时透露，百货公司里销售的品牌皮草服装成本价事实上只有售价的10%—20%。

  皮草虚高的价格，不仅皮草生产商心中有数，逛过皮草基地的消费者也是深有感触。在海宁皮革城或崇福皮草城，很多商铺店堂装修得都颇有品位和档次，批零兼售成为皮草城常见的经销模式。为了更好地吸引散客，这里的经营户在装修前会到杭州湖滨名品街、武林路上的品牌专卖店，甚至大商场里的专柜偷偷取经，再把自己中意的风格告诉设计师，虽然费时费力，但这些大市场里彻头彻尾装修过的店铺还颇有些的派头。吸引客人的不只是气派时尚的店面，较低的价格才是聚人气的法宝。一经营户透露，按标价的三或四折卖给散客是市场里不成文的规矩，上万元的裘皮大衣，三千多元就可以搞定了。

  高危业的应变之道

  通过开店抢占商机，成为某些皮草生产企业在经济危机中新的生存之道

  上周，《财经周刊》的一份调查报告显示，纺织皮革行业已经被列为继金融、IT、房地产之后的第五大高危行业，金融危机给裘皮生产带来的压力显而易见。气温降不下来，股市跌，国际经济萧条，诸多因素共同作用之下，不仅穿得起皮草的富人变少了，而且人们的购买欲望也不同程度地受到抑制。

  像往年那样靠手中捏着的大把订单就可以衣食无忧的逍遥日子已经一去不复返了，面对如今国际市场的整体萧条，通过开店抢占商机成为某些皮草生产企业在这场经济危机中新的生存之道。这样的策略转变，对本地老牌的皮草专营店来说不啻为一记闷棍。昨日进货的上家，很可能在一夜间变成了自己的竞争对手。有限市场的残酷挤兑，让皮草产业链上每一家的生存空间都变得逼仄。

  对皮草商来说，订货量锐减的今年还算不上是最坏的时期，他们担忧，明年的日子会更难，并且已经做好了“过两年苦日子”的心理准备。可以确定的一点是，无论是崇福镇上的2000余家大大小小的皮草企业，还是全中国范围内的皮草企业，一定不能全部安然度过这个冬天。市场已经到了洗牌的时候。